当餐饮业遇上 Web3，速读 Blackbird 运行模式和代币模型

作者：Karen，Foresight News

餐饮业一直在消费者经济中占据关键地位。若将餐饮业与 Web3 结合，会发生什么？试想一下，消费者能在就餐的同时获得代币奖励，这些代币奖励可以兑换特色菜肴、饮料、折扣、内部活动参与资格以及升级会员，甚至可以公开交易，而餐厅也可以更清楚地了解到消费者的用餐频率、偏好，包括用餐时间、喜欢的菜品、口味甚至用餐位置。

这样一来，餐厅和顾客之间的联系将更加紧密。餐厅可以精准定位客户群，从而进行个性化促销或服务，也可以通过签到等形式提升客流量，用户也能从中获得奖励。而 Blackbird 就是这样一款将餐饮业与 Web3 结合的产品。

本月初，Web3 餐饮忠诚度应用 Blackbird 完成由 Andreessen Horowitz（a16z）领投的 2400 万美元 A 轮融资，QED Investors、Union Square Ventures（USV）、Shine、Variant 等参投。

而就在一年前的 2022 年 10 月份，Blackbird 就已完成 1100 万美元种子轮融资，Union Square Ventures、Shine Capital 和 Multicoin Capital 共同领投，Variant、Circle Ventures 和 IAC 等参投。

那 Blackbird 究竟是什么？如何运行？用来推动其忠诚度和奖励体系的代币的经济模型又是怎样的？

Blackbird 是什么？

Blackbird 创始人兼首席执行官是 Ben Leventhal，Ben Leventhal 今年 44 岁，在过去 20 年里一直深耕餐饮行业，也是在线餐厅预订服务公司 Resy 和美食网站 Eater（食客）的联合创始人。

Eater 由 Ben Leventhal 和其朋友、Gawker 前执行 zhu bianzhubian Lockhart Steele 创建于 2005 年，2009 年被数字媒体公司 Vox Media 收购。2014 年，Ben Leventhal 与葡萄酒企业家 Gary Vaynerchuk 合作推出在线餐厅预订服务公司 Resy，3 年后，Resy 从 Airbnb、First Data Corporation 等公司筹集到 1300 万美元，后于 2019 年被美国运通收购，并被将美国运通整合到其移动应用中，作为向某些奖励卡会员提供的服务。根据维基百科，截至 2023 年全球约有 1.6 万家餐厅可以通过 Resy 预订。

Blackbird 正在构建一个专为餐饮行业打造的去中心化平台，从而促进餐厅和其顾客之间的联系，并涵盖参与度、忠诚度提升以及支付网络。在 Blackbird 上有三个主要角色，分别为：

• 使用 Blackbird 的餐厅网络；
• 餐厅消费者和顾客；
• 协议利益相关者。

而 Blackbird 平台代币 FLY 则是用来激励餐厅、顾客和协议之间的互利行为，并最终变革餐饮行业的经济方式。

Blackbird 如何运行？

Blackbird 基于 Coinbase L2 网络 Base，为餐厅商家提供一个技术工具包，并为消费者提供可以参与的界面，用户最终可以在公共区块链上赚取代币。

每家 Blackbird 合作餐厅都会为顾客分发一张相应的 NFT 会员卡，包含顾客完整的访问历史记录和会员级别。顾客可以用 Blackbird 应用或者将手机轻触 Blackbird 合作餐厅支持 NFC 的贴纸，来申请帐户。当前 Blackbird 仅发布了 iOS 版，即将推出安卓应用，申请需要手机号码，不过笔者在申请时未接收到验证码。Blackbird 通过与 Privy 合作，允许用户使用手机号码登录并访问自托管钱包。

为帮助用户降低成本和提供无缝的使用体验，Blackbird 承担在 Blackbird 钱包中铸造 NFT 和 FLY 的所有 Gas 费。

代币生成活动之后，每天都会创建一定数量的 FLY 并分配给当天的触发操作（可能是餐厅签到和付款），新发行代币的 50% 分配给触发活动的用户，50% 分配给餐厅。

消费者还可以通过向餐厅提供反馈或者推荐朋友来赚取额外积分，这部分用于激励消费者共享数据的行动可能由餐厅提供。此外，消费者还可能被激励向餐厅提供持续的数据，以此来获得收益乘数。

Blackbird 表示，之后，FLY 代币的效用可以演变为内部兑换折扣、菜肴、会员级别升级等福利，或者可以访问 Blackbird 活动，以及数据共享激励、支付 Blackbird 平台费用、在与 Blackbird 拥有相似客户群的其他行业商家中使用 FLY。当然，餐厅也可以以 FLY 代币的形式提供签到奖励，来获取客流量。

数据共享方面，如果用户选择加入数据提供计划，会在每次 tap-in 时赚取 3 倍的 FLY。只有用户拥有会员资格的餐厅才能看到其提供的数据。

FLY 代币经济学

前三年 FLY 代币的发行总量上限为 5 亿枚，在此期间，每天都会按照预先确定的比率发行一定数量的 FLY。具体分配模型为：

• 所有代币的 50%（2.5 亿枚）分配给社区，Blackbird 餐厅和消费者各获得该分配的 50%，即 1.25 亿枚；
• 分配给早期阶段餐厅启动合作伙伴 1500 万枚（3%）；
• 分配给 Blackbird Labs 团队 8750 万枚（17.5%，1 年完全锁仓和 24 个月释放期）；
• 分配给 Blackbird 认股权证持有人（投资人） 6000 万枚（12%，1 年完全锁仓和 24 个月释放期）；
• 分配给 8750 万枚 FLY 至 Blackbird 金库（17.5%）。

下图是 FLY 代币的释放时间表：

社区分配方面，用于奖励餐厅签到和购买的代币发行量遵循对数函数，每天逐步减少，根据下面公式，第一年将发行社区总发行量的 40%，第二年和第三年分别发行 35% 和 25%。

值得注意的是，每次在餐厅签到和购买的代币奖励会每日动态调整，具体来说，每周周初，会评估加入网络的新餐厅增加量和总历史数据，来预测下一周整个网络的每日签到数量。刚开始，奖励分配的重点是餐厅签到，之后会转向购买行为。

FLY 的未来发展将先由利益相关者（餐厅、消费者和生态系统合作者社区）决定，之后会转向正式的去中心化治理策略。

Blackbird 希望明年入驻 1000 家餐厅

据《财富》杂志，在短短几个月之内，Blackbird 就增加了约 100 家餐厅客户，并将其技术完全集成到其中 22 家餐厅中。Ben Leventhal 希望明年能再入驻 1000 家餐厅。

值得一题的是，Blackbird Labs 的产品经理 Jake Schlessinger 此前还讨论过将在 friend.tech 上的方法应用到现实生活中的餐厅和酒店业的可能性，并就是否应该将联合曲线（Bonding Curve）纳入产品路线图中征集意见。

即，如果使用联合曲线模型，Blackbird 餐厅可以以较低的初始价格出售会员资格，从而激励和惠及早期会员（餐厅忠实顾客）。

无论成功与否，Blackbird 这种将餐饮和 Web3 结合的方式将给消费行业带来新的视野、领悟以及思考。